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校友风采 汪建国从五星电器“退隐”后再创业:母婴风口已至,孩子王能否“称王”?

【导读】自从五星电器“退隐”之后,汪建国虽然离开了电器行业,却没有脱身零售业,到今年年底,他一手创办的母婴用品连锁企业“孩子王...

自从全面二胎的政策落地之后,母婴行业俨然成为下一个风口,成为育龄家庭的刚需。在孩子王的百店庆典上,徐伟宏祭出了下一个阶段的发展规划,加快开店速度,拟再2年内再新开100家门店。自从五星电器退隐之后,汪建国虽然离开了电器行业,却没有脱身零售业,到今年年底,他一手创办的母婴用品连锁企业孩子王已经六年了。


作为清华五道口EMBA 2015秋季班学生、五星控股董事长汪建国的二次创业项目,孩子王的发展势头还不错。资料显示,自2009年成立至今,孩子王已在全国16个省份,50多个城市开设了超过100家门店。孩子王已经获得两轮融资,第一轮融资来自2012年华平投资,金额为5500万美元,2015年获得了第二轮1亿美元的融资,融资方为高领资本领投,华平集团跟投。两轮融资结束后,目前孩子王的估值高达10亿美元,孩子王CEO徐伟宏告诉《中国企业家》,虽然目前不方便透露具体的营收数据,但是与两年前20亿元的营收规模相比,如今孩子王的年营收倍数于20亿元,而线下的实体店,多年前也早已开始盈利。



与其他母婴店不同的是,从业态上看,孩子王在行业内首创大店模式,每个门店的平均面积约为5000平米,且产品品类数目庞大,每个门店的商品超过2万种。与此同时,每个店面还经常举办各类亲子活动,极大的提高了人流的密集度。中国连锁经营协会秘书长裴亮告诉《中国企业家》,在线下零售业出现困境的情况下,像孩子王这样的店面是颇受商业地产欢迎的招商项目。同时,孩子王的所有店面均为直营,即时未来两年内,以每年50家店的速度扩张,店面依然是直营形式。徐伟宏并不认为这种模式偏重一家投入一个亿的店面,每年的营收超过2个亿,在我看来,轻重是相对的。从坪效上看,孩子王的数据很健康。


与此同时,以会员制为核心的孩子王,并不止于线下。在这次发布会上,孩子王还推出了全渠道战略,主要包括大型体验店、电子商务和APP三大板块,移动端APP推出了身边、钱包、社区等功能,徐伟宏介绍,这是因为如今的消费场景正在被重构,孩子王要打造基于兴趣、内容及人的族群聚合的购物场景。


从这样的描述来看,孩子王不再认为规模是企业未来发展的关键词,更重要的是对每个顾客的价值挖掘。在孩子王的构想里,未来他们将成为中国新家庭的首选服务商,可以随时随地的为每个家庭提供育儿、健康、旅游、家政、理财等全渠道的服务。也就是说,孩子王将不再止于母婴品类,与母婴店的关系也不会因为一次交易的终结而终结,而是通过对母婴用户购买的数据挖掘,打造一个生态圈。


不过,有业内人士认为,从商业模式上看,孩子王的逻辑是自洽的,而且围绕家庭做生态也有很大的发展空间。但问题在于,孩子王涉猎的这些方面相对分散,而且孩子王的体量不够庞大,不能完全满足家庭的需求。不过,徐伟宏并不担心,他解释说,可以将每家的孩子王实体店看成是一个航空母舰,这些门店不仅是一个一站式的商品选购中心,更是一个体验式消费场景中心,这是很多线上品牌无法做到的。


汪建国也颇有性质的加入了这场群访中,他表示对于孩子王的发展很满意,对未来充满信心。他掌控的五星控股集团,包括孩子王在内共有7家实体公司,业务涵盖五大产业。其中孩子王、汇通达、好享家已经拥有较高的知名度。此前,汪建国曾表示,未来五年,五星控股会孵化出两家以上的上市公司,徐伟宏表示,孩子王有上市的打算,但具体的细节还不方便透露。


素材来源:投资界

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