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新品难推,实体店母婴产品应如何打破魔咒?

【导读】继恒大咔哇熊深度使用米多系统以后,米多迎来了一位新的母婴用品“大咖”——米奇努比.作为国内知名母婴销售产品史努比,如今...


继恒大咔哇熊深度使用米多系统以后,米多迎来了一位新的母婴用品“大咖”——米奇努比。

作为国内知名母婴销售产品史努比,如今,全国能看到近万家销售史努比产品的门店。

就在最近,史努比重点推出名为米奇努比-婴护宝的一款全效婴儿药膏,适用于婴儿常见的红屁股、长痱、湿疹、奶癣等症状。

并联合米多共同营销这款产品。

投放市场后,打破以往新品难推的格局,柜台销售员对这款婴儿药膏的销售热情反增不减。

米多帮史努比使用了什么诀窍,打破了新品魔咒呢?

 



母婴市场竞争惨烈,新品推广成难题


随着母婴市场竞争日益强烈,市场变化多端,市场的拓展和销量开始放缓脚步。

而互联网+和新零售的冲击,更让史努比进一步的发展如履薄冰!

史努比虽然已然发展壮大,但长久以来,它都更专注于线下的传统渠道。

最近几年虽然也尝试发展电商版块,只是对于传统企业向移动互联网的转型,始终存在着天然的隔阂。

特别是每每推出新品,终端的活力始终没办法上来。

终端门店销售疲惫,对品牌商而言最为致命。

 



嫁接米多,搭建互联网平台成转型关键


一直以来,史努比都是以全国代理渠道和加盟门店的运营模式为主,通过各个省份的代理商铺货到门店进行销售。

史努比既缺乏线上电商运营的经验,对于线下渠道的运营也高度依赖于代理商。

米多与史努比沟通后,米多将运营理念传递给史努比。

推崇企利用产品二维码赋值,帮助企业直达终端的零售商、导购员、消费者,解决了终端销售疲乏的难题。同时,也有效地推动品牌产品的终端销售。



回归根本,还是要让销售员如何把门店产品卖出去,米多提供了三个关键因素

首先是门店对于产品的货架展示比例;

其次是导购人员对品牌的认知,与品牌对其的奖励机制。如果卖这件产品没有提成回扣,导购员自然愿意选择其他产品。

最后,产品首购难,复购更难。如今品牌林立,宝妈们在选购产品时,会抱着极其慎重的心态。婴儿的安全往往是首要的。

因此,米多帮助史努比优先选择了导购码与防伪码,促进终端销售热情。

 



导购防伪齐上,终端销量激情暴涨


为了鼓励门店的导购员对米奇努比-婴护宝的产品特点、选购知识进行充分的学习,提高导购员的专业能力。

史努比采用双面贴标的方式,为每一盒婴护宝赋有“导购学习码+防伪营销码”。

 


导购员通过扫码,可以提前关注“米奇努比”公众号,进行注册和资质认证。审核通过的导购员,能够接收到婴护宝的相关产品资料,快速学习。当宝妈来到门店购买药膏时,导购员便能给予具有针对性的建议,深化宝妈们对产品的认知和认可。一旦宝妈决定购买,导购员可以刮开扫一扫产品上的“导购学习码”。

同时,再让消费者宝妈扫一扫“防伪营销码”。宝妈获得红包/积分/卡券/实物等奖励的同时,也激活了该产品的导购码,该导购员相应的奖励自动发放!

 

米多赋码,助力企业转型


将二维码赋予营销功能,解决企业在传统销售场景所遇到的种种痛点。

每一枚二维码背后都是一个用户(代理商/分销商/店长/销售员/用户),米多协助企业逐渐从以产品为中心的IT时代,全面转向为以用户为中心的DT时代,实现用户数据多维度和在线化。最终实现企业销量提升、粉丝倍增、营销迭代的最终目的。

“中国正处在产业互联网给传统企业赋能的时期,这一次的变革属于大数据,企业必须经历从没有数据到全面掌握大数据的过程,在这一过程中蝶变的企业必将属于少数。”

——米多大数据中心